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上海程欢汽车租赁有限公司 
| 联系人：程欢 先生 (总经理) |
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| 电 话：021-63243960 |
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| 手 机：13402087192 |
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| 供应租车该如何更好的发展市场营销 |
上海汽车租赁(http://www.shchzc.com/)
目前上海租车市场的渗透率不高，主要取决于两个方面。从客户角度来说，有一个中国的传统文化在里面，不论是买房还是买车，文化因素是最不能忽视的，人们仍然能回想起那个颇具意味的消费寓言：中国老太太和美国老太太到了天堂，在她们回顾人生时不禁感慨，前者用一辈子的积蓄临终时买了房子，而后者则用一辈子积蓄还清了贷款。
据介绍，上海租车业务主要分为两大部分。*一部分是对经销商融资，从经销商在厂家订车开始，我们就对经销商库存车辆进行融资。比如说某个厂家的经销商订购了100辆车，由于中国银行与这个厂家是整体合作关系，如果经销商是纳入我们合作范围的，我们就会对它订购的100辆车提供融资，不需要经销商拿出现款。
基于银行与汽车厂家在战略上的合作关系，他们会与不同厂家在部分地区举办联合的营销活动，在消费者买车的时候同时提供汽车贷款，充分利用双方的销售渠道——上海租车的4S店和银行的营业网点，来拓展业务。
银行与厂家的相互合作，也使汽车信贷业务的渗透率越来越高。不论是对经销商还是对消费者融资，银行都非常重视，因为它们是相辅相成的。尽管银行对4S店的了解不是很深入，但是通过与厂商的合作，银行、厂商和经销商就形成一个牢固的链条。这一方面促进了4S店的销售，另一方面也加快了厂商的资金回流。对于消费者来说，更是能提前实现购车的愿望。
从贷款提供者角度讲，上海租车消费信贷也一度不被认可。一方面是市场培育不够，宣传营销很不到位;另一方面，银行贷款手续比较繁琐，需要提供的资料比较多，客户觉得使用起来不方便。风险管理手段不强，业务处理效率不高，这也是汽车信贷不是很发达的原因。 |
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